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被疯抢的优衣库×KAWS短袖真的让黄牛赚翻了吗?
 

  最近,优衣库的联名款因为遭到大家蹲点疯抢又上了热搜,如果没有记错,上一次优衣库上热搜还是因为三里屯事件。

  6月3日,Kaws和优衣库的最后一款联名款T恤正式发售,线上被秒杀抢空,线下实体店就成为了消费者抢购的新战场。百米冲刺、赤身肉搏、早起蹲点…消费者为了抢到这款99元的T恤各出奇招。

  在星巴克发售猫爪杯的时候,也有这样一群人排队抢购、打架疯抢,让星巴克的猫爪杯成为了热议话题,还被网民戏称为“圣杯”。

  在此之前,优衣库和迪士尼、漫威、乐高这类知名品牌的联名T恤都卖得很火,但却从来没试过像这次一样,造成这么大的传播效应。

  究其原因,近几年为了迎合年轻人市场,各大企业都在尝试着玩联名、出周边,包括了旺仔、大白兔、李宁×红旗轿车联名服饰等出乎意料的品牌周边、经典品牌的联名,都成为了消费市场的明星产品。

  这些产品一个共同的特点就是“新潮”,而KAWS作为国外带有街头涂鸦气质的文化形象,恰好站在着这股新嘲风的中心点。明星们纷纷穿着这款平价KAWS短袖出镜,更是让粉丝们忍不住想方设法也要搞一件“爱豆”同款。

  虽然这件T恤这么火,对于大部分规规矩矩没有踏入潮流圈半步的人来说,KAWS是什么不知道,KAWS为什么之前卖那么贵也不清楚。

  KAWS是一位擅长涂鸦的国外当代艺术家,他创作的XX眼人物卡通形象辨识度极高。

  三年之前,他创作的这款卡通形象还十分小众,后来这款卡通形象通过一系列与奢侈品大牌的联名合作身价大增。相关的KAWS联名产品再配合限量发行的饥饿营销策略,让这个XX眼的卡通形象逐渐成为了潮流圈中顶级潮流爱好者的必备收藏品。

  KAWS与Dior联名曾推出了一款限量毛绒公仔在市场上被炒到几十万的价格,KAWS和Air Jordan的合作款运动鞋也炒到了16000+的高价。

  与之相比,优衣库的这款KAWS短袖可以说是良心价了,网上标价几千万的经典粉色公仔被艺术加工做成了T恤图案,却仅售99元。

  游走于各大潮流圈的黄牛们自然嗅到了这里面的商机,KAWS之前的联名产品常常是有价无市,而这样一款质高价低又号称限量的平价T恤,在二级市场之中,价格翻个10倍也不意外。

  饥饿营销这种耍猴型的手段,大家早已习以为常,但是一款产品加上“限量”真的就会有让人无法抗拒的诱惑。消费者带着从众的心理在抢购的同时,黄牛也在找各种渠道大批量进货,然后高价卖出赚取差价。

  在此之前,网传这款T恤的价格已经翻了两倍不止,小编也在天猫旗舰店上抢购到了两件,难道转手真的能赚个一小笔?于是小编打开了闲鱼:

  闲鱼上尺码齐全的这款KAWS短袖标价119元包邮。看来,这款T恤的价格没有像想象中那样有价无市,价格翻倍,但是黄牛们也没有亏本,毕竟赚十几块钱也是钱。

  这场闹剧中,优衣库和KAWS啥都没干却成为了最大赢家,百度搜索指数直线上升,甚至开始“全民KAWS”。

  优衣库的联名款T恤常常被嘲T恤图案的设计十分随意,但是销量依然十分稳健。经此一役,KAWS已经出圈成功,它不再是那个高高在上的潮流圈宠儿,而变成了人人皆可买的平民IP,这一出“抢购闹剧”让人不禁联想到喜茶请人排队。

  优衣库在联名IP的方向上立设精准、覆盖面广。优衣库针对广阔的年轻人市场,正在逐步打造自己的新潮&复古人设。

  优衣库跟漫威、村上隆、KAWS合作,产品定位在迎合潮流、迎合受众喜好,跟迪士尼、柯南、高达联名合作,也是勾起了一波80、90后年轻人的童年回忆,卖了一番情怀。同时,“新潮”必然离不开一点特立独行的气质,于是优衣库跟纽约现代艺术博物馆、环球唱片也达成了联名合作。从卡通到动漫、从博物馆到音乐,只有你想不到的联名,没有优衣库不敢玩的联名。

  IP联名产品卖的这么好,却不是随便一个企业都能做起来的。IP形象的版权费用必须纳入产品的成本之中,销量越高,产品的成本就越低。可以这么说,优衣库的一件联名款T恤,值钱的不是布料,而是布料上的图案。

  优衣库的定价和降价策略也让产品的销量一直保持着基本稳定的梯度。每一件优衣库的单品都会经历四档降价,原价700以上的单品一般最终降价到5折左右,700以下的单品最终都能降到4折甚至3折。

  即便用户现在没抢到衣服,但到了过季处理的时候,往往只需要花39元,就能买到一件质量还不错的联名T恤。优衣库也因此留住了更多的用户,让人一没衣服穿就会立即想到“去买件打折的优衣库吧!”,这就是优衣库产品实现用户自然增长的基础。

  人红是非多,衣服火了,许多买了这件T恤的消费者却因为舆论而不敢穿。这场荒诞的抢购战中,优衣库和KAWS赚了名气,承担代价的却是那些真正喜欢KAWS和优衣库的消费者们。

  我们在网络上常常开玩笑diss大妈们的丝巾游客照、嘲讽他们去超市抢鸡蛋。但这些现象让七哥开始思考,去跟风抢这些T恤的年轻人,跟那些常常被嘲笑的大爷大妈又有什么区别呢?世间好物再多,理性消费才是真。返回搜狐,查看更多


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