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时尚知多少:神似优衣库价格却是它的30倍睡衣要
 

  时尚知多少:神似优衣库价格却是它的30倍,睡衣要2w多一套,这样的The Row为什么还能卖得这么好?

  这个品牌,只做最基础的款式,乍眼看跟优衣库差不多。价格却贵到出奇,甚至不爱做品牌推广,却能照常被买单甚至卖到断货。它有一群铁粉,还有一帮极想入却目前还买不起的,只是因为它的质感绝对对得起这价位。

  刚于纽约时装周发布了最新2018春夏系列的The Row,照样还是高级且好看的一塌糊涂。有一些衣服,设计的再简单一看还是能知道很贵,编编觉得The Row就是代表。

  这个品牌,只做最基础的款式,乍眼看跟优衣库差不多。价格却贵到出奇,甚至不爱做品牌推广,却能照常被买单甚至卖得挺不错。可能你以为又是土豪们为了凑热门买的吧,然而恰恰相反,The Row有一群铁粉,还有一帮极想入却目前还买不起的,只是因为它的质感绝对对得起这价位。

  它的创始人报友们肯定也都认识,就是奥尔森姐妹 (Olsen Twins),童星出身的双胞胎姐妹可以说是欧美明星界中的印钞机了,9个月就开始上节目,18岁就登上福布斯排行榜。

  《复仇者联盟2》里的绯红女巫伊丽莎白·奥尔森 (Elizabeth Olsen) 是她俩的妹妹,她们还有个哥哥叫詹姆斯·奥尔森 (James Olsen),在The Row之后奥尔森姐妹创立的伊丽莎白&詹姆斯 (Elizabeth and James) 就是以他们命名的,也是好Sweet。

  2006年,玛丽·凯特·奥尔森 (Mary-Kate Olsen) 和阿什莉·奥尔森(Ashley Olsen) 突然转行说要做The Row,就像当初Kayne West要进时尚圈一样,被冷嘲热讽了一番。然而,慢慢地大家都被啪啪打脸,两个童星做的牌子还这么贵,却真的有人买!

  那么,这个不像Supreme等走爆款营销,甚至没有任何辨识度的品牌为什么能卖这么好呢?

  首先,The Row吸引到的购买人群完全是它针对的客户群,就像奥尔森姐妹定位的品牌形象:质量一流且易穿。

  不像那些奢侈大牌走高级时髦路线,The Row是实实在在走实穿路线的。这也深得很多有钱人的心,毕竟秀款再好看,那也有局限性,这群有钱人还是需要生活中实穿且高级感的服装。

  这个方面年少就赚了很多钱的奥尔森姐妹就可以说是深有体会,从上世纪90年代开始,很多奢侈品牌的服饰就越来越偏向时装性,虽然赢得了很多媒体的自发关注,却流失了一大批购买力极强的上流社会VIP客户。

  其次,不走明星爆款反而是它高端线卖得好的一个大因素,毕竟很多壕们和精英人士并没有在Care明星同款这几个字。反而是同处在客户群的顾客选择The Row更有说服力,讲白了就是同样有钱且有品的人。比如奥尔森姐妹会选择邀请顾客Lauren Hutton或者65依旧活跃于时尚圈的Linda Rodin拍摄Lookbook,而不是超模或者网红。新晋美国(Melania Trump) 也是The Row粉丝。

  爆款的制造就意味着大幅度的媒体宣传,铺天盖地的广告投入,这个在The Row根本没有发生。奥尔森姐妹坚持要把钱花在刀刃上,宁愿在用料和工艺上花几倍的力气,也不愿花钱去宣传,甚至在成立之初就不怎么打广告。

  它家的衣服没有标识性,没有大Logo,甚至后面出的配饰线比如鳄鱼皮包卖着爱马仕的价格却没有爱马仕显眼的大H,这对很多存钱买大牌的女生来说绝对是不能想象的事情,但对上流社会的来说,The Row却是成为了日常不可取代的品牌。

  除了上流社会,The Row如今也吸引了一片女明星的目光。比如国内有小花郑爽、欧美明星达科塔·约翰逊(Dakota Johnson)、艾玛·斯通(Emma Stone)、莉莉·奥尔德里奇(Lily Aldridge)也都是它的粉丝。

  郑爽2017年8月31日上海机场街拍:身着The Row丝质黑衬衫搭配芬迪 (Fendi) Runaway手袋,踩芬迪 (Fendi) 不对称羊皮毛图案乐福鞋

  郑爽2017年8月29日机场街拍:身着The Row丝质黑衬衫搭配 Fendi Runaway手袋,踩Fendi不对称羊皮毛图案乐福鞋


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