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新宝股份2018年年度董事会经营评述
 

  2018年,全球经济持续增长,但受贸易摩擦等因素的影响,扩张势头有所减弱。2018年,中国国内生产总值增速为6.6%,经济增速仍居世界主要经济体前列,但增速对比2017年有所下滑,经济下行的风险依然存在。面对日益变化的国际国内经济环境,公司董事会及管理层正确制定并有效实施各项经营策略,坚持实现有质量的增长,成为全球知名的、最具竞争力的小家电企业的战略发展目标,发扬顽强拼搏、永不放弃的企业精神,通过技术创新、自动化建设及国内市场拓展等系列措施,提质增效,进一步提升公司各项经营能力和综合竞争优势。

  二、核心竞争力分析 报告期内公司核心竞争力无重大变化。 公司致力于建立多元化小家电产业技术服务体系,为客户提供包括市场策略、设计研究、产品实现、模具研制、认证测试和量产技术等在内的一揽子解决方案,同时大力开拓国内市场,更好满足消费者的品质生活需求。公司面对日益变化的经营环境,进一步强化自身的关键成功因素: 1、满足客户需求的制程管理能力。 2、全价值链成本控制能力。 3、基于研发和制造能力的迅速响应客户需求的能力。 4、可靠的产品质量。 5、良好的客户服务能力。 6、不断的管理和技术创新。 7、客户及消费者痛点的发掘与把握。

  三、公司未来发展的展望 (一)行业竞争格局和发展趋势 公司所处的小家电行业是中国改革开放以来形成的具有全球竞争力的产业,市场化程度较高。公司目前主要业务是西式小家电的出口销售,同时坚定不移地大力推进国内品牌营销,实现海外营销和品牌营销两条腿走路。现阶段行业主要特征体现为: 1、全球西式小家电市场需求呈现稳定增长。欧美发达国家作为西式小家电的主要消费市场,小家电产品普及程度高,有大量升级换购需求。包括中国在内的新兴市场,小家电产品普及率较低,随着国民经济增长和人们生活水平提升,需求将保持快速增长。 2、中国是全球西式小家电重要的生产基地。中国凭借成本、技术和产业配套等方面的优势,承接了全球主要的小家电订单,发达国家和地区小家电产品高度依赖中国设计、制造,中国出口的高端精细化产品比重持续上升。 3、行业加速洗牌,产业集中度提升。国际采购商风险偏好降低,更乐意与行业龙头企业合作。同时,面对日益增大的竞争压力,综合实力较弱的制造商将逐步被市场淘汰。 4、小家电产品创新性、个性化要求高。个性化、智能化将成为行业未来发展的主要趋势,智能人机互动功能产品更受市场欢迎。 2017年以来,世界主要经济体货币政策总体趋紧,美国新一届政府推出的一系列贸易保护政策对全球贸易的影响程度进一步加深,全球经济增长前景的不确定性可能会加大,公司面临的内外部环境依然存在各种不确定性。 (二)2018年公司主要经营策略执行情况 2018年,公司围绕年初制定的经营计划,认真贯彻效率、制程、合作、客户评价的经营方针,发挥经营者思维,主动积极展开自主经营,构建上下一致的理念共识和行为规范,提升正面合力,经过全体员工的共同努力,公司经营业绩取得稳步增长。 (1)市场营销海外营销方面:面对复杂多变的市场环境,进行深入的市场细分分析,找准细分市场和客户需求及发力点,结合产品策略,有针对性的加大市场和客户投入,销售实现了稳步增长。 国内营销方面:从人才储备、市场研究、产品技术、渠道拓展、营销方式创新等方面,加大品牌事业部的资源要素整合力度,深入研究消费者习性,找准消费者的痛点,开发更多体验感强、高颜值的网红产品;同时加强与国内互联网品牌的合作,为国内市场的后续发展奠定良好的基础。 (2)技术研发 加大新产品的研发投入,不断提高产品报价命中率。落实开发流程行动计划,并加强稽查,提高产品开发效率。注重产品线规则,并匹配相关资源投入。持续推进产品平台化、模块化工作,进一步提升了产品竞争力。 (3)营运管理 运用信息化手段,加强异常工时管理,大幅减少相关损失。通过持续开展重点自动化项目及效率改善提案项目等专项奖励,激发效率提升团队人员的工作热情和积极性,有针对性的开展人力成本优化,不断提高生产效率。 (三)公司发展战略及2019年经营计划 2019年,公司将继续围绕实现有质量的增长、成为全球知名、最具竞争力的小家电企业的战略目标展开各项经营工作。战略目标具体解读: 1、保持规模增长领先行业水平的基础上,通过组织再造和制造布局再造,各层级服务意识和服务能力提升,巩固公司核心竞争力,进而提升盈利能力和品牌运营能力。 2、通过提升基础技术研究、高端技术运用、技术开发(中低端技术运用)、营销服务、生产制程管理等能力,打造公司的高中低端全方位竞争力,在厨房电器、家居电器、婴儿电器、个护美容等产品平台成为国内外知名家电品牌的重要合作伙伴;在国内市场成为具有美誉度的专业品牌集团。 2019年,公司将继续坚持效率、制程、合作、客户评价四项经营方针,坚持深化和巩固六大关键成功要素:制程、成本、交期、品质、服务、创新。经营方针具体解读如下: 1、效率:提高生产效率,提高资产的利用效率,人均产量增长和人均产值提高是公司持续追求的目标。 2、制程:关注制程,提升生产制程水平,满足产品线、合作:主动合作,提升跨团队的合作能力,通过合作追求整体效益更优。 4、客户评价:以客户对我们的评价为导向,满足客户对产品成本、交期、质量、服务和产品价值方面的期望。 2019年公司主要经营策略方向: 1、投资方向:优化资产结构,提升效率。通过对产品平台化的设计推进、投产落地和复制推广,将提升效率落在实处,有效降低平台产品的成本(提升利润),保持公司重点产品线在国际(含亚洲其他国家家电代工企业)中的价格竞争力;精准聚焦自动化、少人化和节能化的设备投入,以投入产出的有效性价比作为首要评价标准,确保设备更新投入能有效落地并带来实际上的减耗增值;结合市场的订单预测和未来销售规划,对新扩产项目分级分类,精细化的展开扩产,分阶段、渐进式的评估和投入,有效更新配套环保安全保障设施;以流程梳理为主脉,建立严格完善的信息化评审和全局系统性的规划机制,确保信息化在点和线上的投入能符合公司信息化整体高速公路面和立体上的长期架构。 2、人力资源管控:在2018年人工费用率的基础上进行持平乃至紧缩式的管控,确保整体人工费用率控制在计划以内。 对于生产性人员,在2019年对应具体单位匹配订单同比计算的基础上,按销售比例进行升降;对于脱产性人员,以总部目标分解+流程梳理为主线、管理干部管控:匹配销售规模,量体裁衣。管理干部的人数要与销售规模从紧式匹配,管理干部的晋升要遵守往未来看而非往过去看、逐级晋升、必备任职年限的原则;管理干部的分布要基本符合金字塔的原则;规范储干和项目经理的有效管控。 4、产品方针(鼓励方向):进一步优化和完善平台化产品;针对ODM产品,要以市场、价格为导向,兼顾用户体验;创新产品方面,需要持续加大创新产品的销售占比,增加对新产品线年公司重点策略要求: 1、营销模块: (1)海外营销方面:注重效益,通过调整产品型号及比重,优化订单结构(以ODM为主,OEM为辅的产品规划推广策略);细分消费需求,主动营销,深度挖掘现有客户市场潜力;加快新兴市场的拓展力度,要求亚太、日本、中东非、南美等区域负责人研究分析客户需求特征,主动提出0DM产品匹配性投入,变被动营销为主动营销;对不同区域,针对性的产品开发投放,积极加大客户合作关系;建立3-5个区域组,完善模具等资源的匹配投放制度;借鉴平台类产品的经验,改善产品线效益;强化产品经理责权利机制,加大激励力度;强化主项产品的命中率契约制度,有效提升新主项产品的财务收益。 (2)品牌营销方面:夯实产品经理制,培育更多的爆款产品,让产品不断地浇灌品牌;把握新媒体、自媒体的发展机会,完善内容经理制,把流量矩阵的模型做出来;要把公司的各项优势都聚焦到品牌产品中,包括品牌事业部和整个公司层面;制造单位要充分认识品牌的发展对于公司的重要性,在订单交付时间、开发的优先安排、品质的保证及价格竞争力等方面都要充分理解支持。 2、技术管理模块: (1)技术管理处抓产品方向与实现,技术研究中心抓基础技术研究,产品研发中心抓创新产品开发,利用技术创新中心落成使用的机会,推动各功能模块的实施落地,包含基础技术研究,高端创新技术应用及中低端技术应用等; (2)持续推动形成低档产品比成本、中档产品比精致、高档产品比内涵的竞争力; (3)推动创新技术分级与应用,完善创新流程制度,提升创新产品的销售占比; (4)通过对新设计系统的引入,实行产品标准化的设计与应用,进一步提升开发的质量与效率; (5)通过研发流程梳理,提升产品开发、项目管理、模具制造、认证测试等各环节的工作效率; (6)持续推进产品平台的运行,旧平台的技术升级、新平台的完善落地及标准化技术的应用。 3、营运模块 (1)着眼于未来公司核心竞争力的保持,规划公司长期运营策略。针对公司中长期发展目标,对公司现有及未来可使用的土地及厂房资源进行科学决策、合理布局;建立公司新产品、新项目孵化基地,降低和减少不必要的场地搬迁;必须确保新建工厂保持在工艺升级和管理增值方面具备行业的领先性;分级、分批逐步改造公司落后产能,助力公司核心竞争力的保持。 (2)深化运营精细化管理。继续强化订单、人力资源与工资额度投放的滚动管理机制;持续推进工资额度占销售收入的管理目标的达成;持续推进公司效率提升和自动化、减人化项目的实施,加大公司自动化设备厂的资源投入力度(特别是总装公司);通过公司成本管理为市场接单和内部增利提供有力支持;以企业数据总线+流程梳理+技改和产业提升为主线,大力推动信息化建设,提升公司运营效率,强化核心流程的竞争力;推动机器替代人的环境变化下制造群对于高技能工人的招聘培训、管理机制的建立。 (四)可能面对的风险 公司未来面临的主要风险因素未发生重大变化。 1、市场风险 (1)国际市场需求下降风险 2016-2018年,公司主营业务收入中,外销收入占比分别为89.11%、87.37%和86.56%,出口比例较高,产品主要销往美洲和欧洲。公司作为小家电行业出口龙头企业,拥有较多优质稳定的大客户,具备较强的市场竞争力。在后金融危机时代,世界经济总体处于持续复苏当中,但国际贸易紧张局势对全球经济及产业链产生深刻影响,国际政治、经济环境的不确定性在加剧,引发贸易风险的机率增加。一旦国际市场需求不足,公司将面临国际市场需求下降导致销售收入下降的风险。 (2)国内市场开拓风险 国内家电市场马太效应愈发明显,竞争格局发生明显变化,互联网销售背景下的新经济模式在未来若干年内成为市场机会。针对国内市场,公司一方面加大技术研发投入和重视人才队伍建设,增强公司的产品研发能力和创新能力,提升公司在市场上的核心竞争力。另一方面,积极拓展电子商务、电视购物等新兴渠道,促进销售网络的不断完善。如果未来国内市场出现重大变化或国内市场开拓不力,公司经营业绩的持续稳定增长将受到不利影响。 (3)市场竞争风险 作为准快速消费品,小家电行业市场空间巨大,行业竞争充分,行业内还存在一些不正当、不规范竞争现象,如设计抄袭、商标侵权、虚假宣传等。公司面临行业竞争加剧、不正当、不规范竞争带来的市场竞争风险。 2、汇率波动风险 随着人民币被纳入SDR(特别提款权),我国跨境资本的流动性在日益提高,这些都会加剧人民币汇率的波动性。公司进出口业务主要采用美元结算,因此受人民币汇率波动的影响较为明显。如果公司不能采取有效措施规避人民币升值风险,则公司盈利能力将面临汇率波动影响的风险。 公司将通过核心竞争力的提升,不断提高公司产品的市场议价能力。同时加大收款力度,加强对汇率变动的分析,运用远期外汇合约等金融工具保值避险,减少汇兑损失。 3、主要原材料价格波动风险 公司原材料按类别大致分为四类:PP、ABS、AS等塑料类材料;不锈钢、镀铝板等五金材料;温控器、IC集成块、熔断器等核心零部件;电线年,公司直接材料成本占主营业务成本的比例分别为76.47%、76.02%和75.90%,公司直接材料成本占比较高。 2016年下半年以来,部分大宗商品价格触底回升,目前价格处于相对稳定状态。但随着经济逐步复苏和外部宏观环境的变化,未来主要原材料的价格存在波动的风险。 公司拥有较强的成本转移能力和基于规模优势的原材料采购议价能力,能够基本消化原材料价格波动带来的风险。但如果未来主要原材料价格出现大幅波动,公司仍将面临着主要原材料价格波动对公司经营业绩带来不利影响的风险。 4、劳动力成本上升风险 随着劳动年龄人口增速的下降及产业升级过程中员工对福利待遇的高期望,导致企业用工综合成本在持续上升,招人难、留人更难已成为国内许多企业面临的共性问题。 2016-2018年,公司生产员工年人均薪酬分别为3.65万元、3.85万元和4.20万元,人工成本呈上升趋势,增幅平均为7.40%。为应对劳动力成本上升导致公司盈利能力下降的风险,公司一方面持续加大技术投入和产品设计创新,提升产品附加值;另一方面加强生产精细化管理,优化产品生产流程,强化生产自动化、少人化项目的投入力度和有效性,提高员工劳动生产效率,不断改善员工生活福利待遇和加强企业文化建设,提高员工的工作热情和认同感。 5、募集资金投资项目风险 2014年1月公司首次成功公开发行股票及2017年3月非公开发行股票并上市,相应募集资金投资项目建成投产后,将对公司经营规模的扩大、技术水平的提升、盈利能力的增强以及发展战略的实现产生积极影响。但在项目实施过程中仍然存在因工程进度放缓、投资成本上升、市场环境变化等各种不确定因素对项目实际收益产生不利影响的风险。返回搜狐,查看更多


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